Finanzierbarkeit und Verkaufspreis: Die Rechnung hinter dem Angebot
Der passende Käufer muss den Kaufpreis nicht nur akzeptieren, sondern auch finanzieren können. Deshalb gehört das Gesamtbudget in die Preisstrategie.
Redaktionell betreut von Mischa Stratmann
· 1 Min. Lesezeit
Redaktionell überarbeitet am · Redaktion von SLS Immobilienpartner
Das Wichtigste auf einen Blick
- Kaufpreis, Nebenkosten und Arbeiten bilden ein Gesamtpaket.
- Bankbewertung und Angebotspreis können abweichen.
- Finanzierungsrückmeldungen helfen bei der Markteinordnung.
Mehr als der Preis im Exposé
Für Käufer gehören Erwerbsnebenkosten und absehbare Arbeiten zur Entscheidung. Eine Immobilie kann zum aufgerufenen Preis interessant wirken und trotzdem außerhalb des tragfähigen Gesamtbudgets liegen. Besonders bei Modernisierungsbedarf sollte dieser Unterschied früh sichtbar werden.
Verkäufer profitieren von nachvollziehbaren Informationen zu Zustand und Ausstattung. Dadurch können Interessenten ihren Finanzierungsbedarf genauer prüfen.
Wenn die Bank anders bewertet
Eine Bank prüft die Immobilie als Sicherheit nach ihren eigenen Kriterien. Ihre Bewertung muss deshalb nicht mit dem Angebotspreis oder einer Marktwerteinschätzung übereinstimmen. Ein Unterschied kann zusätzliche Eigenmittel erforderlich machen oder andere Konditionen auslösen.
Er ist zugleich kein automatischer Beweis, dass eine der Bewertungen falsch ist. Zweck, Datenbasis und Annahmen sollten auseinandergehalten werden.
Die Preisstrategie daran ausrichten
Wenn mehrere passende Interessenten an ähnlichen Finanzierungshürden scheitern, ist das ein Anlass zur Prüfung. Sind Unterlagen unvollständig, Kosten unklar oder Preis und Zielgruppe nicht stimmig?
Die Antwort sollte aus den konkreten Fällen entstehen. Eine realistische Positionierung berücksichtigt, welche Käufer das Objekt voraussichtlich tragen können. Sie verspricht weder eine Kreditzusage noch einen bestimmten Abschluss.
Ihre Situation im Blick
Der nächste Schritt darf persönlich sein.
Wir helfen Ihnen, offene Fragen zu ordnen und Ihre Immobilienentscheidung vorzubereiten.
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